Quanto custa um Fractional CRO no Brasil?

Um Fractional CRO no Brasil tipicamente custa entre R$25.000 e R$60.000 por mês, dependendo da senioridade e do tempo dedicado. Faixas de mercado: Júnior (ex-gerentes) R$15.000-25.000/mês, Pleno (ex-diretores) R$25.000-45.000/mês, Sênior (ex-C-level) R$45.000-80.000/mês. Compare com um CRO full-time que custaria R$80.000-150.000 mensais em salário, benefícios e equity. O modelo fracionário oferece 70-80% do impacto por 30-40% do custo.

Quando uma empresa deve contratar um Fractional CRO?

Uma empresa deve considerar um Fractional CRO quando: (1) Receita entre R$5M-50M e crescimento travou há 6+ meses, (2) CEO está gastando mais de 40% do tempo em vendas, (3) Não tem orçamento para VP Sales full-time, (4) Pipeline tem cobertura menor que 2x da meta, (5) Win rate caiu abaixo de 20%, (6) Forecast erra mais de 25% do previsto, (7) Churn de vendedores acima de 30% ao ano. Empresas Série A/B são o sweet spot para este modelo.

Quem é Carlos André da Alavanka?

Carlos André é o fundador da Alavanka e atua como Fractional CRO para empresas B2B tech brasileiras. Seu track record inclui: Presidente da Oracle Brasil (escalou de $48M para $240M em 5 anos), CEO da AT&T LATAM (cresceu de $3M para $47M em 2 anos), VP da Informatica (150% crescimento YoY), e posições executivas na PeopleSoft. Formação em Harvard Business School e Columbia Business School. Mentor Endeavor, professor no INSPER e conselheiro certificado IBGC. Atende no máximo 3 empresas simultaneamente.

Como funciona o modelo de Fractional CRO na prática?

O modelo típico de Fractional CRO inclui: dedicação de 2-3 dias por semana (presencial ou remoto), participação em reuniões de liderança e forecast, estruturação de processos de vendas e pipeline, treinamento e coaching do time comercial, definição de métricas e dashboards de acompanhamento, e accountability por resultados. O engajamento normalmente começa com diagnóstico de 30 dias, seguido de implementação de quick wins e construção de arquitetura de GTM sustentável. Contratos típicos são de 6-12 meses.

Fractional CRO é melhor que contratar VP de Vendas?

Depende do estágio da empresa. Fractional CRO é melhor quando: a empresa ainda não sabe exatamente que perfil de VP precisa, não tem orçamento para executivo full-time (R$80-150k/mês), precisa de resultados rápidos (VP leva 12-18 meses para performar), ou quer estruturar processos antes de trazer liderança permanente. VP full-time é melhor quando: a empresa tem processos maduros, pode pagar compensação competitiva com equity, e precisa de dedicação integral. Muitas empresas usam Fractional CRO para construir a base e depois contratar VP quando a máquina está funcionando.

Fractional CRO para B2B Tech

De Estagnação para
Crescimento Previsível

Execução de GTM com accountability — não consultoria.
Para empresas que já provaram seu produto mas travaram no crescimento.

Para quem é este serviço

Trabalhamos exclusivamente com empresas B2B tech que já validaram o mercado e agora precisam destravar o motor de crescimento.

Receita ≥ R$10M/ano Série B+ Tração comprovada GTM precisa de estrutura

Onde construí operações de receita

$48M → $240M

$3M → $47M

150% YoY

Sua Empresa Está Pronta? Descubra em 2 min

Assessment gratuito — sem compromisso

Já sabe que quer conversar? Agendar call ou WhatsApp

Capacidade limitada: máximo 3 empresas simultaneamente.

O Custo de Não Agir

Cada mês de estagnação tem um preço composto

💰

Capital Preso

Investimento travado em ativo underperforming. Cada mês sem crescimento é capital que poderia estar gerando retorno em outro lugar.

📉

Valuation Comprimindo

Múltiplos de SaaS dependem de crescimento. Estagnação hoje significa down-round amanhã — ou exit forçado a preço de liquidação.

🚪

Talentos Saindo

Os melhores percebem primeiro. Top performers não ficam em empresas estagnadas. Quem fica é quem não tem opção.

⏱️

Janela Fechando

Mercados não esperam. Enquanto você debate estratégia, concorrentes estão executando e capturando seus prospects.

🔥

Founder Burnout

CEO gastando 60% do tempo em vendas não está construindo produto, cultura ou estratégia. É insustentável.

🎯

Credibilidade Erodindo

Cada meta perdida, cada milestone atrasado. O board perde confiança. LPs questionam. O ciclo se alimenta.

A matemática é cruel

Uma empresa de R$10M ARR com 0% de crescimento vale uma fração de uma com 30%. Cada trimestre estagnado custa milhões em valor de equity.

O Que Deveria Estar Acontecendo

Se o GTM estivesse funcionando, você veria isso:

Na Operação de Vendas

Pipeline com cobertura de 3x+ da meta, sempre
Processo claro: cada rep sabe exatamente o que fazer em cada stage
Win rate subindo consistentemente (30%+)
Ciclo de vendas previsível e diminuindo
Forecast confiável — sem surpresas no fim do quarter
Reps novos produtivos em 90 dias, não 6 meses

Nos Indicadores Financeiros

NRR acima de 110% — expansão pagando o crescimento
CAC payback abaixo de 12 meses
LTV/CAC acima de 3:1
Churn sob controle e com razões documentadas
Unit economics que sustentam escala
Métricas que impressionam na próxima rodada

No Dia-a-Dia do Founder

CEO focado em produto, estratégia e cultura
Board meetings são updates, não interrogatórios
Confiança para delegar revenue para quem entende
Visibilidade total sem precisar microgerenciar
Energia para pensar no próximo passo, não no incêndio de hoje

Para o Investidor

Portfolio company em trajetória de crescimento
Métricas que sustentam follow-on ou exit
Menos horas de GP em modo crise
Playbook replicável para outras empresas do portfólio
Retorno sobre o investimento original protegido

Isso não é fantasia

É o que acontece quando você tem arquitetura de GTM instalada e execução disciplinada contra as métricas certas.

Por Que as Soluções Tradicionais Não Funcionam

Você provavelmente já considerou (ou tentou) algumas destas opções. Entenda por que elas falham — e o que funciona no lugar.

Opção Tradicional	Por Que Falha	Fractional CRO Resolve
Contratar VP Sales	12-18 meses de ramp. 50% taxa de falha. Custo de R$1M+/ano all-in. Se não funcionar, você perdeu 18 meses e muito dinheiro.	Instalar a arquitetura primeiro. Contratar VP quando a máquina estiver funcionando e você souber exatamente o perfil certo.
Consultoria Big 4	R$500k-1.5M por PowerPoints bonitos. Zero execução. Consultores juniores fazendo benchmarks genéricos. Você fica com o deck, não com resultado.	Execução hands-on, 2 dias/semana na operação. Metas semanais, não relatórios mensais. Pele no jogo.
Conselho do Board	1 hora por mês não muda cadência operacional. GPs não têm tempo para execução. Conselho estratégico não vira pipeline.	Rigor de board + execução diária. Alguém que fala a língua do board mas está na trincheira.
Founder Faz Tudo	Context switching constante. Produto sempre ganha de vendas na priorização. CEO vira gargalo. Burnout garantido.	Co-ownership de revenue com CEO. Founder livre para focar em produto e estratégia. Accountability compartilhada.
Mais Vendedores	Se o processo está quebrado, mais reps = mais caos. Você escala o problema, não a solução. CAC explode.	Consertar o processo primeiro. Depois escalar. Na ordem certa, cada rep novo é multiplicador, não custo.

Por Que a Alavanka

Não somos consultores. Somos operadores que já construíram o que você está tentando construir.

Track Record de Execução

$3M → $240M

construído pessoalmente, não aconselhado

Oracle Brasil: $48M → $240M em 5 anos como Presidente
AT&T LATAM: $3M → $47M em 2 anos como CEO
Informatica: 150% crescimento YoY como VP LATAM
LoySci: 9 anos como Co-Founder e CEO

O Que Nos Diferencia

Operador, não consultor — já sentei na cadeira que você está sentando
Execução > Opinião — métricas, não narrativas. Resultados, não relatórios
Pele no jogo — success fee atrelado a resultado real
Capacidade limitada — máximo 3 empresas. Foco total
Kill-switch — não funcionou em 30 dias? Encerramos sem drama

P&L Leadership

Oracle Brasil President
AT&T LATAM CEO
Informatica VP LATAM
PeopleSoft MD

Founder Experience

LoySci Co-Founder (9 anos)
Pioneiro Loyalty 3.0 LATAM

Board & Advisory

Conselheiro IBGC (2024)
Alta Rail, Digitron, ClearSale
Mentor Endeavor
Professor INSPER

Educação

Harvard (Finance for Senior Execs)
Columbia Business School
Neuromarketing (Inova)
Behavior Design (Octalisys)

Carlos André

Fractional CRO | Ex-Presidente Oracle Brasil | Ex-CEO AT&T LATAM

"Eu pessoalmente construí organizações B2B de $3M para $240M+ — não aconselhei, construí. Como co-founder e operador, sei o que funciona por dentro. E sei o que é teoria bonita que não sobrevive ao contato com a realidade."

Como Funciona na Prática

Um programa estruturado de 6 meses com checkpoints claros

Diagnóstico

30 dias

Deep-dive em 25+ KPIs
Entrevistas 360° (time, clientes, lost deals)
Baseline documentado
Metas D30/D60/D90 acordadas
Kill-criteria definidos

Transformação

90 dias

ICP, posicionamento e messaging reconstruídos
Processo de vendas com critérios de stage
RevOps e rituais semanais instalados
Dashboards funcionando
Quick wins e pipeline cleanup

Aceleração

+60 dias

Hiring/ajuste de liderança se necessário
Playbooks documentados e rodando
Handover estruturado
Growth committee mensal (opcional)

O Que Fica Instalado na Sua Operação

ICP documentado Matriz de priorização de contas Messaging por persona Processo de vendas com stages Critérios de saída de stage Playbook de prospecção Rituais semanais Dashboards de pipeline Política de desconto Plano de enablement Modelo de comp alinhado

Modelo Comercial

Estrutura alinhada a resultado — não a horas

📅

Retainer Mensal

Dedicação de 2 dias/semana + 1 surge day/mês. Presença consistente na operação, não visitas esporádicas.

🎯

Success Fee

Percentual sobre o crescimento de ARR acima do baseline. Só ganhamos mais se você crescer mais. Pele no jogo real.

📈

Equity (Opcional)

Warrants de performance que só vestam se atingirmos métricas específicas de NRR e CAC payback.

Princípios do Modelo

✓ Kill-switch no Dia 30 e Dia 90 — não funcionou, encerramos

✓ Report mensal ao board — transparência total

✓ Métricas acordadas antes de começar — sem ambiguidade

✓ Success fee com cap — alinhamento, não extração

✓ Clawback se churn excepcional — responsabilidade compartilhada

✓ Handover estruturado — vocês ficam com a capacidade instalada

Este Serviço Não É Para Todo Mundo

Somos muito específicos sobre com quem trabalhamos. Se você não se encaixa no perfil, vamos te dizer — e provavelmente indicar alguém mais adequado.

Trabalhamos Com Empresas Que...

Têm receita anual de pelo menos R$10M
Já captaram Série B ou posterior
Têm tração de mercado comprovada (clientes pagando, renovando)
Produto validado — o problema é GTM, não product-market fit
Estagnaram no crescimento há 6+ meses apesar de esforço
CEO coachable e board alinhado com a intervenção
Runway de pelo menos 12 meses
Disposição para tomar decisões difíceis

Não Trabalhamos Com Empresas Que...

Ainda estão buscando product-market fit
Têm receita abaixo de R$10M/ano
Runway menor que 9 meses (não há tempo)
Founder não está disposto a mudar abordagem
Não têm time de customer success (retenção quebrada mata crescimento)
Burn maior que 2x receita sem path claro para eficiência
Querem "só estratégia" sem execução
Esperam resultados mágicos em 30 dias

Perguntas Frequentes

Tudo o que você precisa saber sobre o modelo de Fractional CRO

Um Fractional CRO (Chief Revenue Officer Fracionário) é um executivo sênior de receita que trabalha parcialmente para sua empresa, tipicamente 2-3 dias por semana.

Diferente de consultores que entregam relatórios, o Fractional CRO executa: participa de forecast, treina vendedores, estrutura processos e tem accountability por resultados. Ideal para empresas B2B tech entre R$5M-50M de receita que precisam de liderança sênior mas não justificam um executivo full-time.

Um Fractional CRO no Brasil tipicamente custa entre R$25.000 e R$60.000 por mês, dependendo da senioridade e do tempo dedicado. Faixas de mercado:

Júnior (ex-gerentes): R$15.000-25.000/mês
Pleno (ex-diretores): R$25.000-45.000/mês
Sênior (ex-C-level): R$45.000-80.000/mês

Compare com um CRO full-time que custaria R$80.000-150.000 mensais em salário, benefícios e equity. O modelo fracionário oferece 70-80% do impacto por 30-40% do custo.

Sua empresa deve considerar um Fractional CRO quando:

Receita entre R$5M-50M e crescimento travou há 6+ meses
CEO está gastando mais de 40% do tempo em vendas
Não tem orçamento para VP Sales full-time
Pipeline tem cobertura menor que 2x da meta
Win rate caiu abaixo de 20%
Forecast erra mais de 25% do previsto
Churn de vendedores acima de 30% ao ano

Empresas Série A/B são o sweet spot para este modelo.

Consultoria entrega diagnósticos, frameworks e recomendações (PowerPoints). O Fractional CRO executa: participa de reuniões de forecast, treina reps, estrutura processos, cobra resultados.

Consultores cobram por projeto sem accountability. Fractional CRO tem metas e frequentemente inclui success fee atrelado a resultados.

Consultoria Big4 pode custar R$300.000-500.000 por projeto de 3 meses sem execução. Fractional CRO custa R$25.000-60.000/mês com execução contínua.

O modelo típico inclui:

Dedicação: 2-3 dias por semana (presencial ou remoto)
Reuniões: Participação em liderança e forecast
Processos: Estruturação de vendas e pipeline
Time: Treinamento e coaching do time comercial
Métricas: Dashboards e acompanhamento

O engajamento começa com diagnóstico de 30 dias, seguido de implementação de quick wins e construção de arquitetura de GTM sustentável. Contratos típicos são de 6-12 meses.

Fractional CRO é melhor quando:

A empresa ainda não sabe exatamente que perfil de VP precisa
Não tem orçamento para executivo full-time (R$80-150k/mês)
Precisa de resultados rápidos (VP leva 12-18 meses para performar)
Quer estruturar processos antes de trazer liderança permanente

VP full-time é melhor quando: a empresa tem processos maduros, pode pagar compensação competitiva com equity, e precisa de dedicação integral.

Muitas empresas usam Fractional CRO para construir a base e depois contratar VP quando a máquina está funcionando.

Carlos André é o fundador da Alavanka e atua como Fractional CRO para empresas B2B tech brasileiras. Seu track record inclui:

Oracle Brasil: Presidente — escalou de $48M para $240M em 5 anos
AT&T LATAM: CEO — cresceu de $3M para $47M em 2 anos
Informatica: VP LATAM — 150% crescimento YoY
Formação: Harvard e Columbia Business School

Também é Mentor Endeavor, professor no INSPER e conselheiro certificado IBGC. Atende no máximo 3 empresas simultaneamente.

Temos um modelo de kill-switch claro:

Dia 30: Avaliação se há fit cultural e operacional
Dia 90: Avaliação se as métricas acordadas estão evoluindo

Se não estiver funcionando em qualquer checkpoint, encerramos sem drama. Você não fica preso a um contrato longo se os resultados não aparecerem.

Além disso, parte da compensação é success fee — só ganhamos mais se você crescer. Isso garante alinhamento total de interesses.

Ainda tem dúvidas? Vamos conversar.

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