🌎 Looking to expand your company into Latin America? Visit Alavanka.com →

Fractional CRO para B2B Tech

De Estagnação para
Crescimento Previsível

Execução de GTM com accountability — não consultoria.
Para empresas que já provaram seu produto mas travaram no crescimento.

Para quem é este serviço

Trabalhamos exclusivamente com empresas B2B tech que já validaram o mercado e agora precisam destravar o motor de crescimento.

Receita ≥ R$10M/ano Série B+ Tração comprovada GTM precisa de estrutura
Ex-Presidente Oracle Brasil Ex-CEO AT&T LATAM Track Record: $3M → $240M Harvard | Columbia | IBGC
Agendar Conversa WhatsApp Direto

Capacidade limitada: máximo 3 empresas simultaneamente.

A Armadilha da Estagnação

Você construiu um produto que funciona. Clientes adoram. Mas a receita travou.

O Que o Founder Sente

  • Produto validado, clientes renovam — mas crescimento parou
  • Trabalhando 80h/semana, resultado flat há 6+ meses
  • Time de vendas não consegue explicar por que deals morrem
  • Board meetings viraram sessões de explicação
  • Runway diminuindo enquanto debate "mais reps ou nova estratégia?"
  • Concorrência avançando com produto claramente inferior

O Que o VC Vê no Portfólio

  • Empresa na "zona zumbi" — não está morrendo, mas não cresce
  • CEO em burnout, 60% do tempo apagando incêndio em vendas
  • Milestone sempre escorregando (6 meses → 9 → 12)
  • Follow-on em risco ou exigindo down-round
  • 4-6h/mês do GP em modo crise por empresa
  • Múltiplo de exit comprimindo enquanto o mercado espera

O Custo de Não Agir

Cada mês de estagnação tem um preço composto

💰

Capital Preso

Investimento travado em ativo underperforming. Cada mês sem crescimento é capital que poderia estar gerando retorno em outro lugar.

📉

Valuation Comprimindo

Múltiplos de SaaS dependem de crescimento. Estagnação hoje significa down-round amanhã — ou exit forçado a preço de liquidação.

🚪

Talentos Saindo

Os melhores percebem primeiro. Top performers não ficam em empresas estagnadas. Quem fica é quem não tem opção.

⏱️

Janela Fechando

Mercados não esperam. Enquanto você debate estratégia, concorrentes estão executando e capturando seus prospects.

🔥

Founder Burnout

CEO gastando 60% do tempo em vendas não está construindo produto, cultura ou estratégia. É insustentável.

🎯

Credibilidade Erodindo

Cada meta perdida, cada milestone atrasado. O board perde confiança. LPs questionam. O ciclo se alimenta.

A matemática é cruel

Uma empresa de R$10M ARR com 0% de crescimento vale uma fração de uma com 30%. Cada trimestre estagnado custa milhões em valor de equity.

O Que Deveria Estar Acontecendo

Se o GTM estivesse funcionando, você veria isso:

Na Operação de Vendas

  • Pipeline com cobertura de 3x+ da meta, sempre
  • Processo claro: cada rep sabe exatamente o que fazer em cada stage
  • Win rate subindo consistentemente (30%+)
  • Ciclo de vendas previsível e diminuindo
  • Forecast confiável — sem surpresas no fim do quarter
  • Reps novos produtivos em 90 dias, não 6 meses

Nos Indicadores Financeiros

  • NRR acima de 110% — expansão pagando o crescimento
  • CAC payback abaixo de 12 meses
  • LTV/CAC acima de 3:1
  • Churn sob controle e com razões documentadas
  • Unit economics que sustentam escala
  • Métricas que impressionam na próxima rodada

No Dia-a-Dia do Founder

  • CEO focado em produto, estratégia e cultura
  • Board meetings são updates, não interrogatórios
  • Confiança para delegar revenue para quem entende
  • Visibilidade total sem precisar microgerenciar
  • Energia para pensar no próximo passo, não no incêndio de hoje

Para o Investidor

  • Portfolio company em trajetória de crescimento
  • Métricas que sustentam follow-on ou exit
  • Menos horas de GP em modo crise
  • Playbook replicável para outras empresas do portfólio
  • Retorno sobre o investimento original protegido

Isso não é fantasia

É o que acontece quando você tem arquitetura de GTM instalada e execução disciplinada contra as métricas certas.

Por Que as Soluções Tradicionais Não Funcionam

Você provavelmente já considerou (ou tentou) algumas destas opções. Entenda por que elas falham — e o que funciona no lugar.

Opção Tradicional Por Que Falha Fractional CRO Resolve
Contratar VP Sales 12-18 meses de ramp. 50% taxa de falha. Custo de R$1M+/ano all-in. Se não funcionar, você perdeu 18 meses e muito dinheiro. Instalar a arquitetura primeiro. Contratar VP quando a máquina estiver funcionando e você souber exatamente o perfil certo.
Consultoria Big 4 R$500k-1.5M por PowerPoints bonitos. Zero execução. Consultores juniores fazendo benchmarks genéricos. Você fica com o deck, não com resultado. Execução hands-on, 2 dias/semana na operação. Metas semanais, não relatórios mensais. Pele no jogo.
Conselho do Board 1 hora por mês não muda cadência operacional. GPs não têm tempo para execução. Conselho estratégico não vira pipeline. Rigor de board + execução diária. Alguém que fala a língua do board mas está na trincheira.
Founder Faz Tudo Context switching constante. Produto sempre ganha de vendas na priorização. CEO vira gargalo. Burnout garantido. Co-ownership de revenue com CEO. Founder livre para focar em produto e estratégia. Accountability compartilhada.
Mais Vendedores Se o processo está quebrado, mais reps = mais caos. Você escala o problema, não a solução. CAC explode. Consertar o processo primeiro. Depois escalar. Na ordem certa, cada rep novo é multiplicador, não custo.

Por Que a Alavanka

Não somos consultores. Somos operadores que já construíram o que você está tentando construir.

Track Record de Execução

$3M → $240M
construído pessoalmente, não aconselhado
  • Oracle Brasil: $48M → $240M em 5 anos como Presidente
  • AT&T LATAM: $3M → $47M em 2 anos como CEO
  • Informatica: 150% crescimento YoY como VP LATAM
  • LoySci: 9 anos como Co-Founder e CEO

O Que Nos Diferencia

  • Operador, não consultor — já sentei na cadeira que você está sentando
  • Execução > Opinião — métricas, não narrativas. Resultados, não relatórios
  • Pele no jogo — success fee atrelado a resultado real
  • Capacidade limitada — máximo 3 empresas. Foco total
  • Kill-switch — não funcionou em 30 dias? Encerramos sem drama

P&L Leadership

  • Oracle Brasil President
  • AT&T LATAM CEO
  • Informatica VP LATAM
  • PeopleSoft MD

Founder Experience

  • LoySci Co-Founder (9 anos)
  • Pioneiro Loyalty 3.0 LATAM

Board & Advisory

  • Conselheiro IBGC (2024)
  • Alta Rail, Digitron, ClearSale
  • Mentor Endeavor
  • Professor INSPER

Educação

  • Harvard (Finance for Senior Execs)
  • Columbia Business School
  • Neuromarketing (Inova)
  • Behavior Design (Octalisys)
Carlos André

Carlos André

Fractional CRO | Ex-Presidente Oracle Brasil | Ex-CEO AT&T LATAM

"Eu pessoalmente construí organizações B2B de $3M para $240M+ — não aconselhei, construí. Como co-founder e operador, sei o que funciona por dentro. E sei o que é teoria bonita que não sobrevive ao contato com a realidade."

Como Funciona na Prática

Um programa estruturado de 6 meses com checkpoints claros

1

Diagnóstico

30 dias

  • Deep-dive em 25+ KPIs
  • Entrevistas 360° (time, clientes, lost deals)
  • Baseline documentado
  • Metas D30/D60/D90 acordadas
  • Kill-criteria definidos
2

Transformação

90 dias

  • ICP, posicionamento e messaging reconstruídos
  • Processo de vendas com critérios de stage
  • RevOps e rituais semanais instalados
  • Dashboards funcionando
  • Quick wins e pipeline cleanup
3

Aceleração

+60 dias

  • Hiring/ajuste de liderança se necessário
  • Playbooks documentados e rodando
  • Handover estruturado
  • Growth committee mensal (opcional)

O Que Fica Instalado na Sua Operação

ICP documentado Matriz de priorização de contas Messaging por persona Processo de vendas com stages Critérios de saída de stage Playbook de prospecção Rituais semanais Dashboards de pipeline Política de desconto Plano de enablement Modelo de comp alinhado

Modelo Comercial

Estrutura alinhada a resultado — não a horas

📅

Retainer Mensal

Dedicação de 2 dias/semana + 1 surge day/mês. Presença consistente na operação, não visitas esporádicas.

🎯

Success Fee

Percentual sobre o crescimento de ARR acima do baseline. Só ganhamos mais se você crescer mais. Pele no jogo real.

📈

Equity (Opcional)

Warrants de performance que só vestam se atingirmos métricas específicas de NRR e CAC payback.

Princípios do Modelo

✓ Kill-switch no Dia 30 e Dia 90 — não funcionou, encerramos
✓ Report mensal ao board — transparência total
✓ Métricas acordadas antes de começar — sem ambiguidade
✓ Success fee com cap — alinhamento, não extração
✓ Clawback se churn excepcional — responsabilidade compartilhada
✓ Handover estruturado — vocês ficam com a capacidade instalada

Este Serviço Não É Para Todo Mundo

Somos muito específicos sobre com quem trabalhamos. Se você não se encaixa no perfil, vamos te dizer — e provavelmente indicar alguém mais adequado.

Trabalhamos Com Empresas Que...

  • Têm receita anual de pelo menos R$10M
  • Já captaram Série B ou posterior
  • Têm tração de mercado comprovada (clientes pagando, renovando)
  • Produto validado — o problema é GTM, não product-market fit
  • Estagnaram no crescimento há 6+ meses apesar de esforço
  • CEO coachable e board alinhado com a intervenção
  • Runway de pelo menos 12 meses
  • Disposição para tomar decisões difíceis

Não Trabalhamos Com Empresas Que...

  • Ainda estão buscando product-market fit
  • Têm receita abaixo de R$10M/ano
  • Runway menor que 9 meses (não há tempo)
  • Founder não está disposto a mudar abordagem
  • Não têm time de customer success (retenção quebrada mata crescimento)
  • Burn maior que 2x receita sem path claro para eficiência
  • Querem "só estratégia" sem execução
  • Esperam resultados mágicos em 30 dias

Próximo Passo

Uma conversa de 30 minutos para entender sua situação

Diagnóstico Inicial (Sem Compromisso)

Uma conversa direta para entender se faz sentido trabalharmos juntos. Sem pitch, sem pressão. Se não formos o fit certo, vamos te dizer — e provavelmente indicar quem é.

Agendar Conversa
📧 [email protected]
📱 +55 11 97534-1961
💼 LinkedIn
Atenção: Capacidade limitada a 3 empresas simultaneamente

"Ex-Presidente Oracle Brasil, CEO AT&T LATAM — Construí o que estou ajudando você a escalar."

Another Alavanka Service

Expanding into Latin America?

Alavanka.com offers Market Entry Partnership — a Build-Operate-Transfer model for B2B Tech companies looking to expand into LATAM with controlled risk. Same team, same methodology, different focus.

Visit Alavanka.com →